Malumları olduğu üzere, Almanya ülkemizin geleneksel olarak en büyük ticari partnerlerinden biri olma konumunu yıllardır korumaktadır. Bu bağlamda, çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren farklı büyüklüklerdeki ihracatçı firmalarımızın Alman ithalatçı şirketler ile kurdukları ticari ilişkiler kapsamında, muhtelif gerekçelerle zaman zaman problemler de yaşanabilmektedir. Ancak, son aylarda özelikle KOBİ niteliğindeki Alman ithalatçılardan alacakların tahsil edilememesi nedeniyle ihracatçılarımızın müracaatlarının arttığı gözlemlenmektedir.

Bu kapsamda, ihracat bedellerinin tahsil edilememesi kaynaklı intikal ettirilen sorunların çözümüne muhtelif usullerle destek verilmekle birlikte, Almanya’ya ihracat yapan, bilhassa KOBİ niteliğindeki yeni alıcılarla ticari ilişki tesis eden genelde yine KOBİ niteliğindeki ihracatçılarımızın alacaklarının tahsili konusunda sorun yaşamamalarını ve/veya ortaya çıkan sorunların bertaraf edilebilmesini teminen; 

1. Mümkün olduğunca muhatap firmanın araştırılması (Genel internet araştırmasının yanı sıra ticaret sicili kayıtlarının da (Registerportal | Startseite) tetkik edilmesi, firmanın kredibilitesini tespit etmek için gerekirse profesyonel firmalardan (http://www.creditreform.de/ ; http://www.saf-portal.de/ ; http://www.databyte.de/ ; http://www.dwa-wirtschaftsauskunft.de/ http://www.buergel.de/en.html) destek alınması (Bu amaçla Ticaret Müşavirliğimiz veya ilgili Ataşeliklerimizle de irtibat kurulabilir.), 

2. Yazılı sözleşme yapılması (Bu meyanda sözleşmede ticarete konu eşyanın tanımının ve niteliklerinin eksiksiz yer alması; teslim, tahsil, termin, mücbir sebep halleri ve ihtilaflara dair esasları düzenleyen hükümlere dikkat edilmesi),

3. Sipariş/Sevkiyat durumu dikkate alınarak mümkün olduğunca peşin ödeme esasının önceliklenmesi, bu mümkün olmazsa, en azından kısmi ön ödeme talep edilmesi,

4. Teslim şekillerinde alacağın tahsilinde mal teslimini esas alan vesaik usullerinin tercih edilmesi,

5. Her halukarda başlangıçta küçük sevkiyatlar şeklinde ticari ilişki kurulması, tahsilatların vadesinde ve belirlenen esaslar dairesinde düzenli gerçekleştiği yönünde bir kanaatin pekişmesi akabinde, daha büyük ölçekli anlaşma ve sevkiyatlara geçilmesi,

6. Alacağın tahsilini teminat altına almak için Eximbank kaynaklı sigorta ve diğer enstrümanlardan yararlanılması,

7. Tüm yukarıda belirtilen tedbirlere rağmen, yine de alacağın tahsili ile ilgili bir sorun yaşanması durumunda, ihtilafa dair tüm konuların yazılı usulde karşı tarafa aktarılması, bu iletişimde her zaman yapıcı ve nazik bir uslup kullanılmaya devam edilmesi, uluslararası/sektörel teamüllerin daima göz önünde bulundurulması,

8. Hukuki yollara başvurulmasının masraflı ve uzun bir dava sürecini beraberinde getirmesi söz konusu olduğundan, mümkün olduğunca dostane çözümün tercih edilmesi, sulh yoluyla uzlaşma yönünde azami özen sarf edilmesi,

9. Tüm gayretlere rağmen, ihtilafın giderilememesi ve makul süreler içerisinde alacağın tahsil edilememesi halinde, ithalatçı firmanın mukim olduğu yerden sorumlu Bakanlığımız temsilciliği (Müşavirlik/Ataşelik) ile irtibat kurularak, durumun paylaşılması ve somut sorunun koşullarına göre Bakanlığımız yurt dışı temsilciliğinden destek talep edilmesi,

10. Temsilciliğimizle tesis edilen girişimlere rağmen, makul bir sürede yine de çözüme ulaşılamaması durumunda, son çare olarak Bakanlığımız ilgili Temsilciliğinden Avukat listesi talep edilmesi ve mahkeme dışı ya da yargısal çözüme dair girişimde bulunulması

hususlarının dikkate alınmasında yarar görülmektedir.